【门窗】做定制铝合金门窗加盟店怎样维护客户关系

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    做定制铝合金门窗加盟店怎样维护客户关系

在这几年，上海以及广州的建博会、家居展的人群热度不减反增，足见定制门窗是多么热门，且意向加盟的创业者也比较多。那么，做定制铝合金门窗加盟店怎样维护客户关系？如何同客户打交道？

1.做定制铝合金门窗加盟店先建立信任关系

根据现代推销学强调，成交时，要建立客户对销售人员及所推销产品的信任。如询问客户是否有不明白不理解的地方，是否有需要进一步示范及说明的地方等，如有，销售人员应立即进行再示范、再说明，直至客户表示明白并形成整体良好印象为止。可以针对客户的担忧与疑虑进行反复解释。

应通过聆听及询问，了解客户在听了介绍及看了示范后，再进行重点介绍与示范。如发现客户对销售人员的不信任与顾虑，则要有针对性地证实诚意。

2.做定制铝合金门窗加盟店要诱导客户的购买欲望

一般来说，客户在考虑是否购买产品时，总是多方权衡利弊得失。只有当客户意识到拥有产品的众多利益时，客户才可能有强烈的购买欲望。因此，销售人员应多方面举例，详述获得产品的好处，达到激发客户购买欲望的目的。

3.做定制铝合金门窗加盟店要刺激客户的购买欲望

当销售人员推销一个实物产品时，他的表现要像一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看销售人员的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，销售人员要把握住成交机会。值得说明的是：展示不是做产品特性的说明，而是要刺激客户决定购买的欲望。展示是指，把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作、让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，借以达成成交的目的。